mayo 20, 2022

7 consejos para hacer crecer tu negocio inmobiliario

Por Asia Central

Si estás buscando hacer crecer tu negocio inmobiliario, entonces probablemente reconoces que hay una multitud de cosas diferentes que puedes hacer, y sólo una cantidad definida de horas en el día. Al gestionar su propio negocio, debe asegurarse de que invierte su tiempo de la manera más eficaz, es decir, de forma que le aporte negocio, le proporcione un buen retorno de la inversión y no sea simplemente una pérdida de tiempo.

Utilizando la experiencia de nuestros entrenadores líderes en la industria y casas domo, hemos recopilado nuestros 11 mejores consejos para hacer crecer su negocio inmobiliario.

1. Construya su propio sitio web

Esto puede parecer una cosa bastante simple, pero siempre debe construir su marca personal, y eso significa no utilizar el sitio web de su corredor. Aunque las cosas pueden ir bien con su agente en este momento, la vida cambia – y a veces es necesario un cambio de agente.

Al tener su propio sitio web con su marca, se asegura de que, independientemente del corredor con el que se asocie, siempre estará apoyando su marca personal. Hay buenas noticias en cuanto a la creación de su sitio web, ya que construir y mantener su propio sitio web no es tan difícil como podría pensarse.

Hay muchos tipos de sitios que te ayudan a construir un sitio a través de geniales asistentes paso a paso. Si el diseño de un sitio web es algo para lo que no tienes conocimientos ni tiempo, considera la posibilidad de que te construyan uno.

2. Crear un blog

Otro gran consejo para hacer crecer su negocio inmobiliario es probar su mano en los blogs. El blogging consiste en escribir contenido con temas específicos relevantes para su negocio. Esto podría ir desde cómo prepararse para listar su casa a lo que se necesita para organizar una gran casa abierta.

Escribir un blog le da una ventaja en el mundo de la optimización de los motores de búsqueda (SEO). Por ejemplo, cuando la gente comienza su búsqueda en línea para comprar o vender su casa, introducen una frase específica en un motor de búsqueda – usted quiere que su blog aparezca cuando lo hagan. Cuanto más potente sea su SEO, más probabilidades tendrá de aparecer en la primera página de resultados de la consulta.

Como ventaja adicional, las personas que encuentren su contenido le considerarán un experto del sector. Por ejemplo, si proporciona consejos y trucos sobre cómo preparar su casa para ponerla a la venta y la gente utiliza este contenido para preparar su casa, es probable que los lectores le elijan para poner su casa a la venta cuando estén preparados para trabajar con un agente inmobiliario.

3. Desarrollar una campaña de correo

Otra gran manera de hacer crecer su negocio inmobiliario y construir su esfera de influencia es trabajando en su lista de correo. Aunque a menudo nos centramos en los elementos digitales, como las campañas de goteo por correo electrónico, recibir algo por correo proporciona un valor adicional que tiende a dejar una mayor impresión que sus homólogos digitales.

Como en todas las campañas de marketing, se ha identificado un número determinado de toques para que una campaña tenga éxito, y para los materiales impresos enviados por correo, es de siete a ocho.

4. Redactar un plan de crecimiento

Sentarse y escribir un plan de crecimiento inmobiliario es otra gran manera de invertir en su negocio. A menudo, cuando el negocio va bien, nos encontramos menos motivados para trabajar e invertir tiempo en clientes potenciales que van a estar en el tintero durante un tiempo.

Esto da lugar a los famosos parones que vemos en el negocio inmobiliario, donde las cosas van bien durante unos meses y luego vuelven a escasear. Siempre hay que trabajar en el marketing y en el cultivo de clientes potenciales que podrían dar sus frutos dentro de unos meses.

Hay varios tipos de marketing en los que debería centrarse en su plan de crecimiento inmobiliario, entre ellos: el marketing digital, el marketing impreso, como las tarjetas postales, y los patrocinios de la comunidad. Todos estos tipos de marketing llegan a la gente de diferentes maneras y le ayudarán a crear puntos de contacto que le establezcan como una fuente creíble de conocimiento inmobiliario para la gente en su esfera de crecimiento.

5. Practique constantemente la prospección

Invertir en la prospección es esencial para hacer crecer su negocio inmobiliario. Por la misma razón que sugerimos sentarse y comprometerse con un plan de marketing, prospectar todos los días le asegura que tendrá cosas en su cartera dentro de unos meses.

Todo agente inmobiliario debe aspirar a obtener ingresos regulares y dependientes, lo que significa que siempre tiene que estar cerrando algo. La prospección en este sentido significa conectar con la gente con regularidad, no siempre sólo para hacer negocios, sino a veces simplemente para ver cómo les va como personas.

6. Actualice su biografía con regularidad

Sabemos que nuestras vidas cambian todo el tiempo y nuestra biografía crea oportunidades para llenar diferentes cubos de interés que nos conectan con nuevos compradores y vendedores potenciales.

Si ha adquirido una nueva afición, es una buena idea incluirla en su biografía, ya que podría ser un interés común con alguien. Tener algo en común con un cliente potencial podría ayudarte a cerrar el trato de representación exclusiva que te asegure el pago.

7. Establezca su propia marca

¿Ha establecido realmente su marca? Establecer su marca personal significa que sus esfuerzos están apoyando su identidad personal como agente inmobiliario. Es habitual que los agentes inmobiliarios dependan en gran medida de la marca y los recursos de su corredor, lo que se convierte en un problema cuando se plantea cambiar de corredor. Es casi como volver a empezar tu negocio cuando dejas el apoyo de un corredor en el que has invertido tu tiempo y energía en el marketing.

Al invertir en tu marca personal, cambiar de corredor es más sencillo, ya que no estás trabajando desde cero. Su esfera de influencia es la misma y los clientes potenciales son los mismos y pueden cambiarse fácilmente.